14 Janeiro 2020
Construir uma carreira no sector imobiliário é desafiante e, como em todos os empregos, apresenta diversas vantagens e desvantagens. Pode-se assumir que ser consultor imobiliário pode ser muito trabalhoso mas também bastante recompensador. O consultor imobiliário é o elo de ligação entre o sonho e desejo de alguém e a concretização de um negócio.
Nos últimos anos, a carreira de consultor imobiliário evoluiu muito em Portugal. O ramo imobiliário teve um elevado crescimento e a procura de casa para comprar ou arrendar também.
“Vender casas e ajudar os compradores a encontrar um imóvel”
Isto é uma das muitas funções de que o consultor imobiliário é responsável. Ele auxilia os seus clientes a vender a sua casa e a encontrar o imóvel que pretendem comprar mas é uma profissão muito mais complexa do que aparenta e divide-se em quatro áreas fundamentais: prospeção, angariação, venda e acompanhamento de clientes.
Um consultor imobiliárioexímio tem que ser especialista na região em que trabalha para fazer uma boa prospecção. Por isso, conhecer muito bem o mercado imobiliário da sua área de actuação é imprescindível.
Estar ciente de tudo o que há para saber sobre a sua área de actuação não é uma tarefa que se realiza uma só vez. É preciso estudar acompanhar, constantemente, as variações dos preços, as tipologias de imóveis mais procuradas, as mudanças que irão criar impacto no estilo de vida na área de actuação, falar com as pessoas que vivem naquela zona, tentar colocar-se no mercado para perceber onde há oportunidades para conseguir negócios, entre outros.
Um bom agente imobiliário preocupa-se em falar com as pessoas que moram ou trabalham na sua área de actuação para perceber onde há oportunidades de negócios.
Para além do ponto anterior, a prospecção, o consultor imobiliário tem que angariar imóveis, sendo esta uma parte indispensável do dia-a-dia deste profissional. Os agentes imobiliários não podem dedicar-se apenas às vendas. É necessário aumentar, ao mesmo tempo, a carteira de imóveis, tarefa à qual se dá o nome de "angariação". É uma das tarefas mais importantes de um consultor imobiliário, especialmente quando o mercado está em alta, ou seja, quando há muita procura por propriedades.
O processo de angariação é bastante complexo. Há várias tarefas a realizar para que, finalmente, o cliente confie a venda do imóvel ao consultor. Há que avaliar o valor da propriedade, preparar uma apresentação de serviços e criar um plano de marketing para explicar ao cliente como será conduzido o processo de venda, entre outras acções que irão marcar a diferença. Mesmo antes da assinatura do contrato de Mediação Imobiliária, o consultor imobiliário investe muito tempo para angariar um imóvel.
Vender um imóvel não é uma tarefa simples como parece. Para que um consultor imobiliário tenha sucesso na venda de um imóvel é fundamental conhecer todos os aspectos legais. Isto porque há muitos proprietários e compradores que não conhecem os documentos necessários e os devidos procedimentos para transaccionar o imóvel, sendo primordial que sejam bem-aconselhados e orientados por um profissional da área. É exactamente este aspecto que faz do agente imobiliário um verdadeiro consultor.
Para que a venda de uma propriedade tenha sucesso é preciso prepará-la e promovê-la. Uma tendência cada vez mais presente no trabalho do consultor imobiliário é o aconselhamento no "Home Staging", ou seja, na preparação/decoração do imóvel para as visitas e sessões fotográficas.
A promoção dos imóveis não se resume à partilha de fotografias nas redes sociais ou portais. Um consultor imobiliário precisa de implementar o plano de marketing que apresentou ao cliente e criar, também, uma estratégia de divulgação da marca pessoal ou branding. Uma promoção bem-sucedida resulta em potenciais compradores para o imóvel. E é a partir deste momento que começa o trabalho tradicionalmente associado ao agente imobiliário: marcar visitas, mostrar a propriedade e finalizar a venda.
Depois de concluída a venda de um imóvel, a relação com os clientes mantém-se. O seguimento pós-venda auxilia os consultores imobiliários a consolidar a relação com os seus clientes, o que aumenta a probabilidade de conseguir novos negócios pelo canal de marketing mais eficaz: referência de amigos e familiares.
Como se pode concluir, um consultor imobiliário tem várias funções para além de vender imóveis. É um profissional multifacetado, que actua no ramo imobiliário e que, por isso, deve estar preparado para as várias mudanças e alterações que caracterizam este sector.
Na Buy House Portugal, os nossos consultores imobiliários recebem todo o acompanhamento e apoio que necessitam para alcançar uma carreira de sucesso. A formação e o acompanhamento são essenciais para o crescimento da sua carreira e ao colaborar connosco tem a possibilidade de integrar uma equipa que se baseia na exigência, profissionalismo e resultados.
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